爱握乐空气能：内外兼修 欧洲气质中国魂

  十年前，爱握乐是**家从西班牙进入杭州湾新区的外资企业。三年前，爱握乐作出一个立足长远的选择，开始进军中国空气能行业。宁波爱握乐新能源科技有限公司总经理奚伟基坦言：“进入中国空气能市场这几年，是行业发展的艰难时期。”然而与此同时，他也坚信危机即是生机，只有在困难的时刻坚持下来了，就是凤凰涅槃。爱握乐一直致力于打造产品高端优雅的外观形象，与此同时也兼顾产品质量，把中国人脚踏实地的精神注入产品质量的把控，**的企业经历过市场竞争的洗礼过后，会比别人做得更好，活得更好。

   欧洲品牌 形象高端

   今年，爱握乐将对空气能形象展示店进行全面更新，以体现爱握乐尊贵、高雅、时尚、舒适的全新风格。据了解，爱握乐未来三年的规划，打算投入费用达3000-5000万元，建立1000家终端形象店。

   “想要占领市场，必须要做好产品，而不是一味地降低产品质量，打价格战，这样只会破坏整个市场秩序。”奚伟基总经理说，企业要用实力做事，先练好内功，再主动发力。

   爱握乐空气能产品所传达出西班牙的欧洲品牌气质一直深受经销商和消费者亲睐，但是奚伟基总经理表示，爱握乐不做“花瓶”。除了有高端大气的产品外观，爱握乐一直坚持优质的产品质量。“包装再好，没有实力，终究还是不行。这就是空气能行业的潜规则。”

   除了建设高端的产品包装和形象展示店，爱握乐也不遗余力练好内功。爱握乐深知扩大市场占有份额需要通过渠道打入市场，产品没有质量根基，产品包装靓丽也仅是徒有其表。物极必反，如果产品销量越大，企业只会越快面临淘汰。

   练好内力 铸就“中国梦”

   奚伟基总经理接受慧聪热泵网采访时说，企业仅仅拥有欧洲的形象气质是远远不够的，倾注产品于中国人“踏实做事”、“认真做产品”的内在更是爱握乐制胜市场的绝招。

   “踏实做事”、“认真做产品”一定要把产品质量放在**位，不能仅仅为了企业眼前的利益而破坏长远的形象树立，奚伟基总经理说：“中国人做生意要有中国人自己的准则。”

   目前，正值空气能热水器能效标准即将出台的时机，能效标准出台后，每台空气能热水器都要经过国家标准检测，统一获得生产许可证，否则禁止流入销售市场。这对于一些杂乱无章的小牌企业来说，即将面临摊牌更甚是退出市场。行业鱼目混杂的产品质量终于得到整顿，也一再用行动和政策印证奚伟基总经理所强调的“质量”二字。

   空气能热水器产品在家电市场活跃了数年，选择进入行业的经销商也不再像前两年一样懵懂。现在，经销商选择合作企业都会经过一番详细地考察参观再决定是否合作。据奚伟基总经理介绍，曾经有一家耒阳的经销商考察了数家企业，迟迟未做定夺。“因为有些企业徒有其表，经销商去考察时根本拿不出实质的东西，无法使人信服。”*后，这位经销商参观完爱握乐工厂和产品后当下就选定与爱握乐合作。“因为经销商深入到爱握乐工厂参观产品生产过程，见证了过硬的技术。”

   格力、美的成为空调行业的两大巨头，是经过产业竞争格局而*终形成的。市场不断剔除伪劣产品，剩下少数巨头茁壮成长。这样的发展过程是符合营销市场竞争规律的，也是市场发展的必然结果。任何行业的发展都遵循这样的道理，空气能行业也不例外。所以无论是做为厂家还是经销商，如何利用产品实力坚守市场是值得大家思考的。

  家用机扩展渠道 商用机稳固利润

   通常，从事空气能热水器工程机的企业盈利颇丰，在市场上却鲜为人知。而经营空气能热水器家用机的企业渠道铺设面广，在空气能品牌之中已经占据一席之地。两种企业各有所长，为了同时兼顾利润与品牌知名度，不少企业正面向转型。转型之初，面临与以往完全不同的操作模式，企业发展举步艰难。企业转型累，两种企业各有利弊，商用机客户数量少于家用机，而家用机的推广细微而繁杂。即使如此，通往成功的道路不会拥挤，也永远是面向光明，总有一部分坚持下去的人终会成功。

   今年，爱握乐空气能热水器工程机销量涨势喜人，家用机却背道而驰。但是奚伟基总经理强调：爱握乐始终不会放弃家用机的渠道建设。奚伟基总经理告诉慧聪热泵网：“工程机利润可观，但是坚持做工程机，没有渠道铺向市场，在终端市场占有率低，就算做了十几年也只能是原地踏步。”所以就算经营空气能热水器家用机的渠道建设再苦再累，爱握乐也不会放弃。“坚持一步一个脚印，用实力做事，练好内功再发力，总有一天会成功。”

   一个企业思考如何去掌握家用和商用在的销量比例，这是考量一个企业的管理能力。爱握乐下一步兼顾家用机和商用机，以不同区域划分不同品类机器的侧重点。

   经销商决定企业命运

   目前，空气能经销商资质层次不齐，“好的经销商不多，不超过10%。”因为对于经营大家电的经销商来讲，空气能热水器目前所占市场容量偏小，无法吸引到优质的大家电经销商，“经营家电的经销商资金丰厚，动则几百上千万的销量，所以空气能热水器目前所占的份额无法吸引他们。”

   爱握乐深谙“经销商决定企业命运”的道理，所以，爱握乐未来计划培养一批忠诚、优质的经销商。未来发展经销商的方向，将会以培养从事空调行业的经销商为主，建材行业的经销商也会是营销方向的分支。

   空气能热水器产品借助2012年国家惠民补贴政策之由，已经在市场上经过一段时间的发展，现在已经进入成熟期，下一个阶段朝向品牌竞争阶段进展，到*后将演变成为价格战。“其实价格战也不失为另一种筛选企业的方式。”经过行业格局的洗牌后，一些作坊式的杂牌企业失去经济支撑，*终将面临市场淘汰。

   市场的优胜劣汰将为消费者挑选出一批如爱握乐一般内外兼修的**的企业，既注重产品高端外观，也同时增加产品自身内涵，提升附加值，面对准则逐渐完善的空气能行业，必能成就一番天地。

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