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作为个体的消费者，呈现出需求多样化的特点，仅洗浴行业就可以衍生出水疗、足疗、桑拿、泳池等多种服务领域。

消费者需求分析

　　要了解洗浴行业的发展前景，首先应该对消费者需要有正确的认识。根据根据消费者需求来源可以分为：

    生理性需要：生理性需要是人类*原始、*基本的需要，它是人和动物所共有的，而且往往带有明显的周期性。比如，受生物钟的控制，人需要有规律地、周而复始地睡眠，需要日复一日地进食、排泄；否则，人就不能正常地生活，甚至不能生存。中国洗浴的消费现状，决定了洗浴消费还尚未成为消费者必不可失即满足生理需求的一部分。

    社会性需要：是为维护社会的存在和发展而产生，在社会生活中形成的，如求知、求美、友谊、荣誉、社交等需要。社会性需要得不到满足，虽不直接危及人的生存，但会影响人的身心健康。社会生活的紧迫感和物质性，很容易使人身心疲惫，产生抑郁和烦躁的情绪。洗浴行业恰恰满足了消费者这一重要的社会性需要。从长远的眼光来看洗浴行业将在现在及将来很长的时段内停留在消费者社会性需要这一领域。

    根据马斯洛人类需求层次理论，洗浴行业消费者需求又可以分为物质需求、生理需求、安全需求、归属需求、受尊重需求、自我价值实现需要。从大众需要来讲，现在中国消费群体还尚未把洗浴消费放到与衣食住行同等重要的地位。桑拿水疗消费者大致可分为两类：一类是养生健身、放松身心的群体；另一类是富裕一族运用物质产品体现自己的个性、成就和地位。由此可见，洗浴行业已经开始向精神需求和生理需求方面渗透。                    

中国洗浴市场分析        

    以上是根据消费者多样化消费需求来讲述中国洗浴市场的。但是无论在哪个领域，不同年龄段的市场潜力都显现出不同的特点，洗浴行业市场更是如此，所以仅仅从人的心理需求来分析市场是不够的。以下笔者从不同年龄市场层面分析中国洗浴市场。

*新数据显示，老龄人口出现增长高峰，预计2015年老年人口将突破2亿。步入老年后，人体脏器的结构和生理功能都有所退化，为了健康安度晚年，减少儿女的负担。很多老人会投资健康养生，而且他们又有充沛的时间。老龄化势必引发投资热潮，老年人身体健康引发社会关注，针对老年人健康服务和健康管理，为老年人提供健康知识和生活理念有着广泛的市场前景。但是目前洗浴市场单独针对老年人特殊性开放的并不多，市场大部分桑拿水疗中心设备功能统一，没有看到市场需求的特殊性。

大多城市人忙于为生活奔驰，常常出现失眠、偏头痛、无胃口、肌肉酸痛等“都市病”的症状，生活的压力加上城市环境的影响致使85%的中年人处于亚健康状态。面对上有老，下有小的两难局面，使得他们经常超负荷的工作。生活压力、工作压力加上饮食不当又缺少锻炼，必然使得中年人的身体状况大大下降，为了更好的承担家庭、事业的责任，中年群体迫切需要健康养生。就目前来看，洗浴行业市场中中年人市场占据70%以上。

    随着人们生活水平的提高，是药三分毒的说法受到愈多人的认同，加上消费观念的改变及亚健康状态本身存在的问题，导致消费者急切寻找一种既没有副作用又可达到有效治疗疾病的方式，水疗桑拿等养生法已经成为家庭对健康的新追求。

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