详情介绍
新型木塑产品市场推广招商书
◆项目概况
新一代木塑复合材料---龙豪木，是由浙江新远见实业有限公司自主研发生产的，将废旧塑料与木质材料按一定比例混合，并添加特殊的助剂，经高温、挤压、成型等工艺制成一定形式的复合型材。产品集木材和塑料的优点于一身，并克服了其不足，综合性能优于国内目前的木塑复合材料，所有的性能指标超过国家行业标准，并达到出口欧美及日本的标准。产品广泛应用于家具，包装运输，城建用品，建材行业，整体别墅，工业用材，出口商品包装等领域。
◆市场分析
我国木材短缺的问题随着经济发展越来越严重，而木塑复合材料适应当前发展循环经济的社会发展趋势，符合国家以塑代木，以塑代钢，节约资源，保证环保远景目标规划。国务院办公厅在2005年年底下发了《关于加快推进木材节约和代用工作的意见》，把木材节约和代用作为完善资源综合利用优惠政策的重要内容。由国家发改委牵头，会同有关部门研究提出《木材节约和代用技术政策大纲》，综合运用财政、税收、价格等经济杠杆，鼓励发展木材节约和代用，限制不合理生产、使用木材和浪费木材的行为。目前，中国木塑产业新一轮发展已经箭在弦上！国内木塑市场销售额近五年预期年平均增长率35-50%。
◆企业简介
浙江新远见实业有限公司工业园区位于风光猗丽的浙江莫干山经济开发区，占地面积300亩，注册资本1200万美元，总投资2900万美元。是一家集硅橡胶制品、汽配橡胶制品、工业橡胶制品、注塑制品、吹塑制品、五金制品、模具制造、新型环保建材开发于一体的大型综合性集团化运作的外商独资企业。具备业内领先的设备和技术实力，经验丰富的营销队伍，全面完善的服务体系，以及良好如一的用户信誉。
“世界是平的”---这个理论已被人所熟识。“新远见公司”正如其名，将放眼全球、站在国际视野的高度，以制造世界**产品为自身发展目标。
新远见公司注重科技力量投入，产品技术手段始终处于领先水平，坚信“科技领先一步，产品胜人一筹”的理念。我们深知，如果我们不努力向前，将会逐渐落后。
新远见公司将始终不遗余力地保证龙豪木产品的质量美誉度、树立龙豪木产品品质、品牌价值，不断提升产品服务意识,为用户提供优质产品与服务。做“全球**产品”、创“中华品牌先锋”！
创建龙豪木产品国内高端品牌优势，并通过新远见公司强大的技术支持，协助各区域代理经销服务商，为用户提供高品质的产品与售后服务。完善主打产品的品质、技术手段与服务功能，并逐渐形成龙豪木系列产品，扩大、延伸龙豪木产品使用客户终端领域。
◆ 经销商的七大保障：
1.技术保障
龙豪木，是一种主要由木材（木纤维素、植物纤维素）为基础材料与塑料制成的复合材料，兼有木材和塑料的性能与特征，经挤出成型的复合板材，能替代木材和塑料的新型复合材料，是大力发展“绿色循环经济”、实现“资源再生利用”的趋势，由浙江新远见实业有限公司研制生产，为北京2008年奥运会的主场馆供应并承建了90%以上的木塑景观工程，拥有强大的科研实力与技术保证。公司在继承木塑制造传统的基础上，投入巨资，不断地进行木塑新产品的研究与开发，始终保持龙豪木在科技与市场领域保持着领先地位。
2.质量保障
如果出现产品质量问题，新远见公司实行无条件换货并赔偿相应运费损失。同时在3个月内，由于其它原因导致经销商无力经营或者经销商经营不善，新远见公司同意在扣除运输、包装等损失后，以供货价格85%折扣退款退货，并解除合同。
3.区域保障
公司严格实行地级市一级经销商制度，每个地级市只选定一个签约经销商，即便是省会城市也是如此，为地市辖区内的县市经销商供货。为了保证区域管理制度的实行，新远见公司制定相应的价格体系：比如木塑地板，地市一级经销商有X%扣点，县市级经销商有Y%扣点，对于窜货，一旦发现新远见公司将严格处理。
4.人员保障
新远见公司联合当地销售商将适时派驻专员长期帮助经销商工作，并提供广告和售后服务指导等支持。
5.品牌和广告保障
龙豪木作为北京2008年奥运会中心区的主要木塑景观工程承包商，并成功发布了木塑行业全国**木塑复合板材铺装工程《施工技术规程及质量验收标准》，在将来的市场销售中，将有计划地进行媒体报道与广告宣传，“龙豪木，北京2008年奥运标准产品”，使“龙豪木，中国木塑巨擎”品牌形象深入消费者！
6.营销方案保障
新远见公司每个季度都会提供统一的营销策划方案；省办事处主任和地区业务员每月都会与经销商商谈并制定本地本月营销方案，解决在产品的实际销售中遇到的问题，为产品的销售提供解决方案。
7.专卖店保障
一级经销商建设专卖店的相关费用及配备的硬件设施由新远见公司部分承担，同时在专卖店招聘促销员协助经销商进行促销工作，对这些促销员公司给予部分补助。
◆ 合作方式
龙豪木国内市场销售管理布局
龙豪木国内市场设立以重点销售区域的“龙豪木（区域）营运中心”，为中心的、形成以点带面、中心区域销售辐射地方区域的市场点状分布，辅以其他重点城市代理经销商直辖管理的市场管理布局。由新远见国内贸易部统一对国内销售进行统一有效区域管理，并为若干重点销售区域的“龙豪木（区域）营运中心”的产品销售代理服务商提供技术支持与服务。
“龙豪木（区域）营运中心”：
责任与义务：负责授权辖区范围内的龙豪木产品市场销售与售后服务工作。建立并完善龙豪木产品渠道销售网络，并为辖区内龙豪木经销商提供周到的产品销售支持与技术支持；执行新远见国内贸易部的各项销售政策与销售管理条例，公平、合理地维护区域内各经销商的权利与利益，有效、有序地管理辖区内龙豪木经营活动；龙豪木市场推广活动的策划、组织与实施，维护区域内的龙豪木品牌形象。
基本条件：1，企业注册资金100万元以上，注册并经营于上述重点区域内的中心城市，拥有五家以上直属经销网络（下属经销商）经营龙豪木产品且经销商各季度销售额不低于30万元。
2，专业龙豪木产品营销团队，拥有专业设计开发人员1名、营销员3名以上、固定施工人员5人以上。
3，拥有固定龙豪木产品终端销售客户，保持各季度销售额不低于50万元；保持并拥有20万元常规龙豪木库存产品；累计销售额不低于500万元。
4，专营龙豪木木塑产品两年以上，，无以往合作不良信用记录。具备先进的营销管理理念与执行力度，拥有整套可执行的龙豪木推广方案及经营策略。
一级经销（直辖管理的区域**代理销售）：
责任与义务：负责授权辖区范围内的龙豪木产品市场销售与售后服务工作。执行新远见国内贸易部的各项销售政策与销售管理条例，公平、合理地维护区域内各经销商的权利与利益，有效、有序地管理辖区内龙豪木经营活动；建立并完善龙豪木产品渠道销售网络，并为辖区内龙豪木经销商及终端客户提供周到的产品技术支持与售后服务工作；龙豪木市场推广活动的策划、组织与实施，维护区域内的龙豪木品牌形象。
基本条件：1，企业注册资金50万元以上，注册并经营于地市级以上城市，拥有两家以上直属经销网络（下属经销商）经营龙豪木产品且经销商各季度销售额不低于10万元。
2，专业龙豪木产品营销团队，拥有专业设计开发人员1名、营销员2名以上、固定施工人员2人以上。
3，拥有固定龙豪木产品终端销售客户，保持各季度龙豪木进货额不低于30万元；保持并拥有10万元常规龙豪木库存产品；累计销售额不低于200万元。
4，专营龙豪木木塑产品壹年以上，无以往合作不良信用记录。具备先进的营销管理理念与执行力度，拥有整套可执行的龙豪木推广方案及经营策略。
二级经销（直辖管理区域内的**代理销售）
责任与义务：负责授权辖区范围内的龙豪木产品市场销售与售后服务工作。执行新远见国内贸易部的各项销售政策与销售管理条例；建立并完善龙豪木产品渠道销售网络，并为辖区内龙豪木经销商及终端客户提供周到的产品技术支持与售后服务工作；龙豪木市场推广活动的策划、组织与实施，维护区域内的龙豪木品牌形象。
基本条件：1，企业注册资金10万元以上，注册并经营于地市级以上城市，拥有良好的终端客户基础与木塑产品工程销售关系网络。
2，建立专业龙豪木产品营销团队。拥有专业龙豪木营销员2名以上及固定施工人员。
3，保持各季度龙豪木进货额不低于10万元；累计销售额不低于50万元，保持并拥有5万元常规龙豪木库存产品。
4，熟悉木塑行业并专营龙豪木木塑产品，无以往合作不良信用记录。
三级经销（直辖管理区域内的非**代理销售）
责任与义务：在授权区域范围内经营龙豪木产品。执行新远见国内贸易部的各项销售政策与销售管理条例；为终端客户提供周到的产品技术服务与售后服务；维护区域内的龙豪木品牌形象。
基本条件：1，企业拥有良好的终端客户基础与木塑产品工程销售关系网络。
2，拥有专业龙豪木营销员1名以上并具备专业木塑施工能力。
3，保持各季度龙豪木进货额不低于5万元；保持并拥有1万元常规龙豪木库存产品。
4，熟悉木塑行业并专营龙豪木木塑产品，无以往合作不良信用记录。
