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招商合作
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一、总代理
（一）合作条件
1、具备独立企业法人资格；
2、具有相当规模的经营场所；
3、具有雄厚的资金实力；
4、具备很强的市场开拓能力及经营管理能力，并有稳定的销售队伍；
5、具备极佳的商业信誉；
6、具备丰富的相关政府关系资源或经销网点。
（二）合作方式
1、厂方授予总代理某区域（或行业）**代理权，总代理在规定的区域（或行业）内进行销售；
2、总代理向厂方交纳一定保证金，厂方在保证金范围内给予总代理一定比例的铺货，年底结算；
3、厂方对总代理进行销量与市场覆盖率、占有率的考核，总代理接受厂方的财务监督；
4、厂方代办托运，总代理承担运输费用；
5、总代理以厂方名义与客户联系业务、签订合同，并承担各种业务费用，厂方直接向客户发货，货款付至厂方帐户，货款全部回笼后，厂方付给总代理佣金或折扣，总代理事先垫付货款的，可享受更高比例佣金或折扣。
二、总经销
（一）合作条件
1、具备独立企业法人资格；
2、具有相应规模的经营场所；
3、具有雄厚的资金实力；
4、具备很强的市场开拓能力及经营管理能力，并有稳定的销售队伍；
5、具备良好的商业信誉；
6、具有丰富的相关政府关系资源或经销网点。
（二）合作方式
1、总经销向厂方交纳一定的市场保证金，首次订货达标；
2、厂方授予总经销等区域（或行业）**销售权，总经销在规定的区域（或行业）内进行销售；
3、厂方对总经销进行销量与市场覆盖率、占有率的考核；
4、总经销以自己的名义直接与客户联系业务、签订合同并承担各种业务费用；厂方直接向总经销发货，并提供优惠的价格折让；
5、总经销向厂方传达生产订单并于生产前预付30%定金，发货前付清所有货款；
6、厂方代办托运，总经销承担运输费用。
三、项目代理
（一）合作条件
1、有一定的运作资金；
2、有可靠的项目关系背景；
3、有一定的市场开拓能力；
4、有良好的信誉。
（二）合作方式
1、就某一工程（或贸易）项目进行合作；
2、项目代理商以厂方名义联系业务，签订合同费用自理，厂方在扣除税金、运费用给予项目代理一定的折扣或佣金；
3、厂方直接向客户发货，货款全部到达厂方帐户后，厂方将佣金支付给代理人；
4、代理人预先垫付货款的，可享受更高折让的佣金。
四、特约经销商
（一）合作条件
1、具有独立的企业法人资格；
2、具有固定的经营场所；
3、具有一定的经济实力；
4、具有一定的市场开拓能力；
5、具有良好的商业信誉；
6、具有良好的政府关系资源或经销网点；
（二）合作方式
1、厂方授予特约经销权，并按期进行销量考核，经销方在厂方规定的区域或待业进行销售；
2、经销声匿迹方直接与客户联系业务，签订合同，并承担各种业务费用；厂方直接向经销方发货，并提供优惠的价格折让；
3、经销方生产前预付30%定金，发货前付清所有货款；
4、厂方代办托运，经销方承担运输费用。
五、专卖店
（一）合作条件
1、有固定的销售门店；
2、有一定的的资金；
3、有良好的商业信誉；
4、认可并愿意全力推广本公司产品。
（二）合作方式
1、专卖店首次提货不少于规定标准（半年内产品无损坏可原价退、换货）；
2、专卖店先款后货，厂方按优惠价格折让供货，送货上门，专卖店承担运费；
3、专卖店自制专门货架陈列产品，厂方免费颁发授权证、店牌。
六、厂方支持
1、制定稳定的价格体系，确保商家合理的利润；
2、严格的市场监控，防止跨区域冲货与低价倾销；
3、严格的质量保障体系及完善的售后服务体系；
4、免费配送相关资质证明文件及宣传资料；
5、专业的销售管理指导；
6、有效的营销方案、政策支持；
7、中央媒体支持。
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