简介： 《中国数字建筑峰会2022·人物访谈》为中国数字建筑峰会2022的系列活动之一，是由中国数字建筑峰会组委会联合相关单位共同发起的大型系列人物访谈活动
《中国数字建筑峰会2022·人物访谈》为中国数字建筑峰会2022的系列活动之一，是由中国数字建筑峰会组委会联合相关单位共同发起的大型系列人物访谈活动，对话行业企业代表、数字化转型专家，广泛宣传展示当前建筑业数字化转型的观察思考、价值成效等领先实践，营造数字化转型的良好氛围，引领行业高质量发展。本期访谈嘉宾渝丰科技股份有限公司（以下简称“渝丰科技”）总经理曾令果结合当前行业发展现状以及对未来趋势的预盼，总结了企业发展背后的经营管理经验与心得。
问：建筑供应链数字化发展如何？企业要做好哪些准备？
曾令果：很多传统企业都在寻求数字化、创新化转型，这背后蕴含着巨大的机会。在充分洞悉客户的需求后，要站在客户的场景中去思考，如何和公司现有业务达成合作。一要转变观念，充分认识供应链管理的重要性，最大限度提升客户满意度，提高企业核心竞争力；二要加快标准化建设，大力发展企业信息化平台，和目前各行业平台对接；三要与供应商建立长期的战略伙伴关系，以降低成本、保证质量、稳定市场；四要精简优化供应链结构，消除冗余环节，加强供应链节点企业间的联系与合作，提高供应链管理效能。
问：地产“黑铁时代”对行业有何影响，如何应对？
曾令果：我们电缆行业在整个地产建材里面的份额相关度还是很高的，这些年国家做出了很多调整，我们也紧跟国家政策从2019年开始做出不断的总结，总的来说就是9个字，即“不碰硬、巧转身、换思路”。一是“不碰硬”，坚持不打价格战、多做现金流业务；二是“巧转身”，坚持在规模和盈利上做取舍，以创新驱动企业发展，夯实自身核心竞争力，推出高技术含量创新型的产品；三是“换思路”，持续深化产品结构调整、客户结构调整和市场结构调整，不断强化市场服务意识，为市场和客户提供更优质的产品和服务。
问：从市场营销的角度来看，企业面临哪些问题和挑战？
曾令果：我们当前面临的最大问题依旧是精准获客。目前我们正在开发CRM客户关系管理系统，将营销、销售、服务等企业经营所有重要环节统一纳入到一个CRM平台中，这样一来，对内渝丰可以实现管理和跟踪销售团队活动、增强内部团队的协作沟通能力，以及基于数据形成智能化的分析，清晰地显现有关市场、销售、客户服务等数据发展趋势，为企业决策参考提供了有效的数据支撑；对外，一体化CRM打通经销商，直连客户，增强了企业与伙伴、消费者之间的沟通，提升了渠道管理能力，为企业带来进一步增长。
问：企业在绿建和双碳方面有何布局？
曾令果：“双碳”经济的发展是国家“十四五”经济发展中的重中之重，也是国家战略。我们也是沿着国家战略，紧跟时代的步伐，做出我们的努力和贡献。一是我们的生产基地目前是重庆市的绿色工厂，正在筹建改造，争取成为国家级的绿色工厂，做出我们在双碳经济的贡献；二是对我们产品的材料以及整个生产工艺的改革和创新，让我们产品的材料回收率保持以及增长在50%－60%以上，实现绿色循环经济的发展；三是作为电缆能源企业，要致力于国家战略所支持的清洁能源板块，也就是光伏、风电、水能这些清洁能源的发展，实质上我们也已提前布局，推出渝丰的光伏电缆、水能电缆、风电电缆来支撑有效能源的发展，在风力储能光伏事业做出渝丰的贡献，支撑国家双碳经济的发展，贡献我们的绵薄之力。
