作为国内唯一专业从事消防软件开发，唯一通过国家建设部和公安部消防局认证的企业，天津市兆龙软件开发有限公司凭借10多年的消防专业经验服务于1000多家设计和施工单位，在消防行业拥有庞大的用户群。今天很荣幸访问到兆龙软件的销售经理王志双先生，近距离了解国内首屈一指的消防工程软件开发企业的风采。
土木在线：您好王经理，欢迎做客土木在线《成功故事》。兆龙软件从1999年始创到今年有14年的发展历史了，请您简要介绍一下迄今为止兆龙消防软件的主要产品结构。
王经理：您好，很高兴接受贵网站的访谈。我们兆龙软件是国内至今为止唯一的一家专业消防工程设计、计算软件企业，并且是首批通过信息产业部认定的63家软件企业之一。我们兆龙软件现在主要的产品包括符合国家标准(GB)、美国(NFPA)标准、ISO国际标准、欧盟（EN）标准的固定灭火系统设计和计算软件；可分别根据各国标准对各种室内外消火栓系统、自动喷水灭火系统、水喷雾灭火系统、水幕系统、固定消防炮灭火系统、泡沫灭火系统、高/低压二氧化碳、七氟丙烷灭火系统、IG541烟烙尽气体灭火系统等进行管网的布置、智能标注管径、自动绘制出平面图/系统图和系统原理图、进行高精度快速管网计算，并可打印详细的中文或英文计算书。该软件不仅能确保设计质量、迅速得到最优化设计方案，为国内和国际消防安全领域设计作出了贡献。
土木在线：与绝大多数软件开发企业不同，兆龙消防软件在国内市场可谓是一枝独秀，没有同行竞争者。请您浅谈一下兆龙一枝独秀的具体表现。
王经理：关于我们软件企业在消防设计计算软件领域的独创，在于我们是公安部天津消防研究所的高级专家和教授级高工组建的。由于消防工程设计和计算的专业性，很多给排水相关软件无法或者不能详细的了解全部消防系统，这里就包括专业的躯体灭火系统设计、热物理学、气体物理学、灭火试验和具体理论公式的测定和编辑。公安部天津消防研究所是我国最权威的消防设备检测和消防规范编制单位，所以基于这些消防理论和研究的专业性，至今还没有其他软件企业由此消防专业理论和实际技术来做这个事情，这也就是我们为什么凭借自己的专业理论，两次获得国家大额技术创新基金的支持的原因，这是很少企业能获得的。
土木在线：产品的核心价值是企业赢得市场的关键，请问《兆龙消防工程ＣＡＤ》在使用功能性和技术独创性上有何突出表现？
王经理：我们软件在使用功能上更加智能化，可以对各种民用、工业、石油化工、电力工业、轨道交通、机械电子、海洋船舶、军工航天等领域涉及到的全部消防水系统、气体灭火系统根据其不同领域消防规范的要求自动布置绘图、建模系统图、水力计算，这是我们软件很强的易用性。技术独创性上主要是我们软件可以对消防厂区环状管网平差、大型仓库消防格栅管网喷淋系统、石油化工罐区多环网水力计算、多区域气体组合分配系统管网计算都是我们软件的独创性，一直受消防设计领域使用客户的青睐。
土木在线：项目案例是衡量产品市场、客户认可度的重要指标，请您举例说明一下《兆龙消防工程ＣＡＤ》国内的应用情况。
王经理：我们消防软件在国内消防设计领域的应用情况十分广泛，使用我们软件的都是国内外非常出名的各大行业设计院和工程公司，例举一些：
建筑设计院：上海现代建筑设计集团、同济大学建筑设计院、 天津市建筑设计院等，主要应用大型民用复杂建筑消防工程水系统绘图设计计算等。
机械电子院：中国联合工程公司、中国汽车工业工程公司、中国电子工程设计院、信息产业电子第十一设计院等，主要应用大型工业厂房仓库环状格栅管网水力计算。
电力核电院：中国电子工程顾问集团东北电力、西南电力、中南电力、华东电力院、中国核电工程公司、国核电力规划设计院等，主要应用大中小火力发电厂、核电站等消防工程水系统、气体灭火系统设计计算。
石油化工院：中国寰球工程公司、中国石化工程建设公司SEI、中国天辰、东华工程、中国成达工程公司等，主要应用大中型石油库、化工厂消防水系统、泡沫系统等消防工程设计计算。
邮电通讯院：中国移动通讯集团设计院、江苏省邮电规划设计院、广东省电信规划设计院、华信邮电咨询设计院等，主要应用通讯枢纽楼，机房、变配电室等气体灭火系统设计计算。
铁道交通院：铁道第一、二、三、四设计院、中交第一、三、四航务工程设计院等，主要应用铁路、隧道、地铁、港行、码头等消防水系统、泡沫系统、气体灭火系统设计计算等。
土木在线：《消防工程CAD》在国内一枝独秀，而海外版系列软件也早就打进了国外市场，请您简述系列软件在国际市场上的表现。
王经理：我们的海外版系列软件在海外市场也反应很好，我们的海外版软件是纯英文界面的国外标准消防工程设计计算软件，现在国外如中东FireX、泰科、美丽马、澳大利亚沃利帕森工程技术公司、美国福禄工程公司、韩国KFI之IG541设备制造公司等等都在使用和代理我们的软件产品。我们也在中东阿联酋建立了我们的海外办事处。随着公司不断的发展壮大，相信将来会有越来越多的海外客户使用我们的软件。
土木在线：能否透露一下，继《消防工程CAD》2012版投放市场后，新版本软件有无具体的上市计划？
王经理：我们最新版的消防工程CAD软件V2014版正在紧张而稳妥的开发和测试阶段，相信不久就可以面市，兼容更高版本CAD和win7、win8的64位操作系统。届时会给广大设计人员带来眼前一亮的感觉，大大提高设计效率的同时，可视化拖拽、移动、动态显示会让您轻松的完成各项消防工程设计。
土木在线：兆龙软件除了在产品上取得成功之外，品牌也频繁亮相于各大网络媒体，知名度和认知度一日千里。请问您是如何看待品牌营销的？对网络推广又有怎样的见解？
王经理：我觉得一个公司的品牌很重要，品牌打出去了，产品的盈利就会持续发展，当然更会赢得用户的信赖。网络推广十分重要，国内外很多客户就是通过网络宣传推广了解到我们的消防软件产品的，这和好的实时的网络宣传很有关系。所以我们会极力在贵网站这样的专业性、权威型的网站、论坛平台上推广，产生较大影响的宣传效应和知名度。
土木在线：今年是兆龙软件作为土木在线商易宝标准会员的第5年，请您谈谈当初选择商易宝是出于哪些方面的考虑，5年的合作给您最大的感受是什么？
王经理：时至今年，我们兆龙消防软件已经在土木在线商易宝做了五年的会员，当初选择商易宝的初衷是考虑到贵网站和论坛是国内给排水、消防设计领域的权威网站，有很多的专业同行和业内人士以及相关的设计院、消防设备厂家等，可以在这里交流探讨消防领域技术，同时也可以很好地推广自己的软件品牌。
五年的合作给我带来最大的感受就是我们的兆龙软件得到了极大的推广，产生了很大的宣传效应和知名度，使得业内很多消防同行了解到我们的产品，对我们的帮助是十分的巨大，我们还会继续与贵网站合作，以此达到更大的宣传影响，这是企业发展源源不断的动力！
