长沙凯德防水涂料有限公司凭借十年多在大陆防水涂料的生产和销售，已建有完备的国内销售网络，赢得了众多消费者的青睐并取得了可观的市场份额。今天，长沙凯德防水涂料有限公司的负责人李红阳先生应邀接受了土木在线的访问。土木在线希望通过近距离倾听，更进一步了解到凯德涂料的企业风采。
土木在线：首先请您简要介绍凯德涂料有限公司，让我们感受一下企业的实力和风采。
李总：长沙凯德防水涂料有限公司（Hydroseal Changsha LLC.），作为美国Hydro-Stop在华的唯一授权代理商，从事美国Hydro-Stop原装进口产品的销售。为国内唯一一家拥有金属屋面防水涂料发明专利的企业、国家高新技术企业、国家科技资金支持企业。同时, 由美国Hydro-Stop授权并提供技术指导, 为亚洲客户生产相同原材料和相同专利技术的防水产品。
土木在线：请问凯德主要的防水系统和系列产品有哪些？
李总：凯德防水系列涂料是水乳型高弹性纯丙烯酸涂料，产品包括金属屋面防水、金属屋面隔热、金属屋面防腐、混凝土屋面及地下室防水和高级功能性外墙涂料。经过十年多大陆生产和销售，我们已在全国建立了较为完善的营销网络，成为金属屋面防水隔热行业及功能性外墙涂料行业较为知名的品牌，并将继续以更优秀的产品，更好的服务扩大凯德在中国市场的份额。
土木在线：请您简要介绍一下凯德屋面伴侣金属屋面防水系统的产品优势。
李总：首先，凯德ROOFMATE金属屋面防水系统最大的特点就是荷载轻，屋面单位面积荷载0.5kg/㎡。凯德凯德ROOFMATE金属屋面防水系统单位面积的重量为2kg/㎡,而金属屋面防水系统只需做搭接缝（咬合口）等处，是局部处理，一般防水面积只占屋面总面积的25%左右，故屋面荷载仅为（2kg/㎡×25%）0.5kg/㎡。
其次，它具有优良的耐侯性，无需保护层，可以直接暴露于太阳下，适用温度范围从-40℃至+88℃。凯德ROOFMATE金属屋面防水系统通过美国FM一级防火等认证及美国UL一级防火等级认证，使用寿命长达25年，凯德公司提供15年质量承保。
凯德ROOFMATE金属屋面防水系统作为国家发明专利产品，拥有完全自主知识产权。其断裂拉伸强度高达2.8MPa,弹 性高达300%,完全符合金属屋面形变的要求。并有优异的耐酸碱、抗微生物浸害，符合最严格的美国相关标准，如耐酶菌性ASTMG21,抗水藻能力ASTMG29,喷盐实验ASTMB117。在环保方面，凯德凯德ROOFMATE金属屋面防水系统为全水性产品，零VOC排放，对环境和人体均无害。
土木在线：涂料的质量一直备受广大消费者的关注，请问HYDRO-SEAL产品在质量上的表现如何？有相关认证可以说明吗？
李总：凯德产品通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证。技术上的先进性以及对质量的严格把关，使得凯德涂料在使用效果，使用寿命，以及环保节能三个方面表现优异。用户完全可以安心地选用HYDRO-SEAL，凯德防水涂料的质量上有保障。
土木在线：这几年国内防水涂料品牌发展势头猛劲，甚至有些人说：国产防水涂料无论是在技术还是工艺上都已超过进口产品。作为美国Hydro-Stop原装进口产品代理商，您同意这样的观点么？
李总：目前国内的防水涂料品牌正处于高速发展的时期，这个是事实。尤其是近几年，由于国家经济快速发展、基础设施建设加大投入、房地产行业的兴起加上国家政策法律的扶持，建材行业包括防水行业也联动发展起来。但是，个人认为，国内防水涂料企业数量的增加以及发展速度的加快并不等同于国内的品牌和产品已经能够完全打败进口产品。国内防水材料行业起步较晚，企业在成立之初在产品的结构甚至是技术方面都一定程度上参考了国外品牌的经验。虽然，目前国内防水涂料产品在技术上也日趋成熟起来，在产品开发上也有了一些新的突破，但是较知名的国外品牌来说，相对还是滞后的。
土木在线：凯德涂料进入中国市场以来，在很多重要的甚至是地标式的建筑上都有应用，请您举几个例子说明一下凯德涂料的应用案例。
李总：凯德涂料在国内应用的案例太多了，至于著名建筑上的应用也有很多。例如，北京鸟巢防水工程，北京水立方防水工程，上海世博园，北京华为科技，美国强生北京中心，北京清华大学设计研究院，广州新白云机场，天津泰达国际会展中心，长春一汽 ，大庆油田，秦始皇陵兵马俑，广东美的空调，烟台通用汽车、湖南卫视等等。 这些场所对防水要求都相当严格，他们选择凯德涂料，也是对凯德涂料质量和实力的认可。
土木在线：今年7月，央视财经频道连续两晚于黄金时段在《经济信息联播》节目中以“漏水的防水材料”为题，调查揭露企业无证生产防水材料，有证企业生产假冒涂料，低廉伪劣材料横行市场等现象。针对国内防水行业这样的乱象，请问您是怎么看的？
李总：国内建筑防水材料市场和建筑防水乱象频出状况的原因有很多，包括企业非法销售牟取暴利，国家市场监管的乏力以及企业间的恶性竞争等等。我认为市场经济中这样混乱的状况不稀奇但绝不合理。消费者的利益得不到保障必然会逐渐对市场失去信心，若如此放任恶性发展下去，中国的涂料市场必将陷入万劫不复的困境。
然而换个角度想，如此混乱的市场正如试金石，无良企业必将被淘汰，而品牌产品终将成为消费者的选择。消费者会渐渐意识到要保障自己的利益，只有选择有保障的品牌涂料产品，才能最低化消费风险。因此，我认为，像我们凯德涂料这样的行业企业并不惧怕国内涂料市场的这些乱象，凯德高质量、高技术水准的涂料产品便是我们赢得市场的最大筹码。
土木在线：凯德涂料是土木在线商易宝的老会员了，7年的坚持显示了凯德涂料对电子商务领域的重视。请您浅谈一下凯德对电子商务的看法，和商易宝的使用体验。
李总：当初我们开始进军电子商务领域的时候，很多同行企业都持怀疑态度。因为在传统的发展理念里，世界上的百年品牌，没有一个是靠广告打出来的，必须踏踏实实做好自己的产品和服务，靠用户的口碑一步步积累起来。当然，这样的品牌理念我很赞同；但是我认为电子商务的价值并不在于它能增加企业的核心竞争力，而是通过电子商务平台将我们已有的品牌文化、产品优势等等深度传达给更多的人。因此，在我看来，电子商务并不是品牌的制造工厂，而是品牌的挖掘机器和传声筒。
使用商易宝的第一年，我们就尝到了甜头。商易宝提供了一个很好的平台，可以直接面向用户，又可以有及时很好的数据分析，这样大大节省了很多不必要的成本，这样我们可以把节省下的成本回馈给我们的用户。使用商易宝的这7年以来，商易宝并不仅仅为我们带来了更多的线上询盘和交易，更重要的是更多的用户通过商易宝认识了我们，我们的品牌认知度和接受度显著提升。这也是我们最为看重的土木在线商易宝的优势之一：拥有千万专业用户，传播面，传播力有保障。
