简介： 2024上半年，湖北省经济运行呈现稳健回升、进中提质的良好态势，固定资产投资对比上年也处于增长状态。但中央空调市场发展依然疲软，在此次调查中，超过8成的经销商反映公司销售额同比去年出现了下滑，仅有5%
2024上半年，湖北省经济运行呈现稳健回升、进中提质的良好态势，固定资产投资对比上年也处于增长状态。但中央空调市场发展依然疲软，在此次调查中，超过8成的经销商反映公司销售额同比去年出现了下滑，仅有5%左右的经销商销售额同比实现了增长，还有一成左右的经销商销售额跟去年差不多。
湖北一向是全国中央空调价格的洼地，竞争异常激烈，2024年也不例外。因此，在此次调查中，没有一个经销商表示今年的经营利润出现增长，反而是超过9成的经销商表示，公司1-9月经营利润同比去年出现了下滑，只有5%左右的经销商表示经营利润跟去年基本持平。
和公司经营利润的表现类似，在这次1-9月的调查中，没有1家经销商认为今年湖北的中央空调市场比去年好，超过95%的经销商认为今年的整体市场相比去年要差，不管是家装零售还是工程项目市场都是如此。
2024年1-9月，有一半以上的经销商表示目前公司的库存相比去年同期要多，这一方面是因为要紧跟品牌政策，另一方面受终端销售情况差的影响。还有3成多的经销商表示库存比去年少，另有1成左右的经销商库存跟去年差不多。
在该项调查中，超过9成的经销商表示，2024年公司经营面临的最大调整是市场竞争加剧以及销售渠道拓展困难，这直接导致了经销商出货困难。另有85%左右的经销商表示，受经济环境影响，消费者需求发生变化，影响了公司出货，这部分经销商大多经营外资品牌。还有一半的经销商表示，公司今年资金链紧张，对公司经营产生了影响。
这项调查主要针对于家装零售经销商。根据此次调查，与家装设计师和装修公司合作成为很多零售经销商的最主要的出货渠道，这部分经销商的占比超过了80%。此外，还有25%左右的经销商在工程项目合作和家具建材市场这块表现比较突出。
市场不好时，厂家的支持就显得尤为重要。在该项调查中，有75%的经销商希望品牌厂家能给予销售渠道拓展、政策等方面的支持。还有将近一半的经销商希望品牌能够在2024年加大在市场推广和品牌宣传方面的力度，为终端销售赋能。此外，还有60%的经销商希望品牌能在服务方面给予帮助。
在这项针对工程经销商的调查中我们发现，2024年1-9月，湖北地区工程项目主要集中在工业、商业以及中小项目上。只有35%的经销商选择医疗项目，选择市政项目的经销商更是只有15%。
对于工程项目市场来说，有很多因素会影响市场的发展，比如项目数量、项目周期等。在此次调查中，有超过9成的工程商表示，今年湖北市场上工程项目数量检查，付款情况也不是很理想，项目周期拉长。另外7成和5成的经销商认为价格因素和合作品牌等影响了公司在工程项目市场的发展。
尽管相对于家装零售，目前湖北工程项目市场的表现要略优于家装零售市场，但根据艾肯网与经销商的沟通来看，对于工程项目市场未来的发展，不少经销商也并不看好。在各类型项目中，经销商对工业领域、医疗卫生、政府公建等相对更看好一些，尤其是省会城市武汉市场。
前三季度市场的表现，让经销商对今年整体中央空调市场走势有了基本的判断。在这项调查中，所有的经销商都认为今年整体市场要比去年差。明年如果经济环境没有好转，整体市场可能会继续走低。
