简介： 作为西部地区的重要市场之一，四川市场的中央空调整体容量在全国市场也是名列前茅，从绝对值上来看，四川市场的整体容量排名全国第六，仅次于江苏、浙江、广东、山东和上海。而且，四川省的经济总量在全国也是排名第
作为西部地区的重要市场之一，四川市场的中央空调整体容量在全国市场也是名列前茅，从绝对值上来看，四川市场的整体容量排名全国第六，仅次于江苏、浙江、广东、山东和上海。而且，四川省的经济总量在全国也是排名第六，可以说，四川市场在中央空调行业中是一个极具代表性的市场，探究四川市场渠道商的生存状况，可以管窥整个西部地区的市场格局。
为了研究前三季度渠道经销商的生存现状以及他们对未来市场走势的看法，艾肯网向四川市场的工程经销商和零售经销商发出了问卷调查，最后的汇总数据显示，本次调查对象中工程经销商的数量占比为38.5%，零售经销商的数量占比为61.5%。
2024年，四川整个中央空调市场都感受到了市场的寒意，整体市场呈现下滑态势。数据显示，有76.2%的受访渠道商表示其2024年前三季度的销售额出现下滑，有15.4%的受访渠道商表示其销售额与去年同期基本持平，仅有8.4%的受访经销商表示比去年略有增长。其中，表示下滑到渠道经销商基本以零售经销商为主，持平与增长的受访渠道商则以工程经销商为主。调查结果显示，家装零售市场的下滑幅度要大于工程项目市场，这一结果也与艾肯网的2024半年报的结论一致。
在经营利润方面，几乎所有的经销商都反馈经营利润已经不是第一考虑的因素，保持销售额的稳定性更为重要。整体市场下滑带来项目数量的减少，因此卷价格成为了2024年的新常态。调查结果显示，有88.4%的受访渠道商反馈2024年前三季度经营利润出现下滑，有11.6%的受访渠道商反馈2024年前三季度经营利润基本不变，没有受访经销商选择经营利润实现增长。
2024上半年，艾肯网发布的半年度报告称今年库存是最近几年最高的一年，但四川市场的渠道经销商反馈库存压力还行，部分中央空调品牌在库存方面承担了较大的压力，这也是品牌为了减少渠道经销商承担的经营压力的市场行为。因此，数据显示，有41.2%的受访渠道商表示库存有所增加，同样有差不多45.5%的受访渠道商表示库存基本保持不变，表示库存减少的受访渠道商仅为13.3%。
在市场环境方面，四川市场在今年感受到了前所未有的压力，尤其是零售端受到的冲击更为显著，项目市场的表现还算是差强人意。因此，调查结果显示，有81.2%的受访渠道商表示2024年前三季度的市场比去年更差，仅有18.8%的受访渠道商表示和去年差不多，没有受访渠道商选择2024年前三季度的市场比去年好。
市场竞争加剧，消费者需求变化，资金链紧张，销售渠道拓展困难等等因素都是目前四川市场的零售经销商面临的重要挑战，大家面临的问题几乎都是共性的，面对新交付楼盘数量的严重不足，零售经销商在原材料成本、经营成本增加的情况下，开始卷价格，卷服务，卷利润。
同时，为了获取更多的订单，零售经销商牺牲一定的利润空间找设计师合作，找装饰公司合作，目的只有一个，保证公司经营的持续性和稳定性。与此同时，零售经销商也在寻求品牌方面给予更多的支持，包括但不限于增加授信额度，减少库存压力，加大市场推广力度等等，提升零售经销商的市场竞争力。
对于工程经销商而言，他们所面临的问题恐怕跟零售经销商也大同小异。项目数量减少，价格竞争激烈，项目利润较少是大家共性的话题。但工程项目细分市场众多，也不是每一个细分市场都没有机会，对于四川市场的工程经销商来说，尽管大家都面临着市场下行的挑战，但是大型企业的新建工业项目和产业园区的舒适性空调项目成为2024年四川市场为数不多的亮点，也有可能成为未来四川市场新的增长点，而小型商业项目则面临着较大的挑战。
对于未来的市场前景，至少到2025年，绝大多数受访渠道商都不看好，他们中大多数人的观点是，2025年的市场可能比2024年更差，因为目前已经是2024年第三季度，受访渠道商手里的订单数量，跟踪的项目数量都有所不足。因此，2025年的市场能够变好，还有待各级部门出台更多的刺激性的政策才能有所改善。调查结果显示，有89.2%的受访渠道商表达出悲观预期，仅有10.8%的受访渠道商认为未来市场不会更差，应该能够与今年持平，没有受访渠道商认为明年市场会更好。
