简介： 《热泵在线》特别策划《热泵行业的2019：阔步新时代,迎接新挑战》专题，并邀请业内部分主流企业共同就2019年市场布局及战略方向进行共同探讨，以供参考
专题导读：2017年，蓄势迸发；2018年，多元并进；2019年，空气源热泵市场将走向何方？北方“煤改电”市场持续走低，南方渠道市场一路上扬，热水、烘干等市场需求旺盛，空气源热泵行业下一个增长点将会在哪里?行业又该如何重整起鼓再出发？为进一步拨开市场云雾，《热泵在线》特别策划《热泵行业的2019：阔步新时代,迎接新挑战》专题，并邀请业内部分主流企业共同就2019年市场布局及战略方向进行共同探讨，以供参考：
美的：
全面推进变频技术在热泵产品上的应用
回顾2018：2017年北方区域采暖市场表现超出预期，规模大幅增长，2018年大幅回落，犹如过山车。政府政策的变化是关键因素。但如果从2015年北方煤改电开始这个节点，看过去4年的发展情况，我们可以很清晰地看到，不论是销售规模、技术水平，还是市场认知度和热度，都有较大的进步和提升。
展望2019：预计发展势头向好，北方商用采暖市场仍有较大增长空间，南方采暖市场潜力巨大。但仍然在艰难中前行，面临的问题依然较多。从健康可持续发展的角度，还是要回归到经营基本面，需要扎扎实实的开拓市场、做好产品、做好专业性和服务体系建设。快速投入快速产出，短时间实现飞跃突破将越来越难，且会导致一系列不可控的问题。优秀的产品性能、出色的用户使用体验、专业的技术和服务能力，将在渠道商和终端用户树立良好的口碑，才是健康持续增长的驱动力。在上述基础工作的前提下，我们也需要更新思维方式，不能穿新鞋走老路。随着技术创新步伐的日益加快，以及互联网发展的日新月异，在技术创新和营销模式方面都需要不断升级，如果不去转变原有的思维，道路会越来越窄。
2019年市场的增长重心依然会在采暖领域，北方的增长主要来自于商用煤改电，比如公共建筑，商业建筑，住宅小区等趋于市场化的采暖项目，南方地区将会倾向于家装零售、房产配套、以及工商业建筑领域的采暖和制冷两联供。
2019年，美的主要聚焦在两个方面：一是全面推进变频技术在热泵全系列产品上的应用，包括家用热水、商业热水、户式两联供、商用两联供等，通过变频产品的技术优势，构建新的市场竞争力，增强用户口碑和市场美誉度。值得一提的是，作为行业领军品牌，美的首次提出全变频热水系统、全变频热泵三联供系统解决方案（采暖/制冷/生活热水）的概念。在商用热水系统中，提出了变频主机加变频水泵的全变频解决方案。在变频热泵设备能效比大幅提升的基础上，美的也将节能视角投向整个系统，升级为全系统变频，形成行业大幅领先的、最具节能优势的热水系统解决方案，在采暖和多联供领域亦如是。
二是采暖市场持续深入推进。积极拓展北方市场，聚焦以市场化方式为主导的工商业项目和零售市场。全面推广“热泵+储能”全变频系统解决方案。布局南方市场，利用美的在房产配套和家装零售领域的优势，贡献增量。美的近期还会推出更加适合南方市场的新一代全变频户式两联供产品，主机变频+水泵变频，形成全变频系统，为用户提供更加节能的解决方案。
海尔空气能：
不断原创科技，实现用户体验迭代
回顾2018：2018年整体市场表现低于预期，“煤改电”雷声大雨点小，这说明靠政府补贴来驱动行业的发展只能是阶段性的，无法给行业带来可持续的发展动力，最终将回归到市场的竞争和优胜劣汰。但是，“煤改电”项目对空气源热泵在北方的应用起到了很好的传播和宣传，老百姓对空气源热泵的认知度有明显提升，这将有利于空气源热泵在渠道中的推广。另一方面，南方采暖市场一直有巨大潜力，热泵两联供目前仍处于起步发展阶段，对整体的设计安装有很高要求，也制约了产品的推广应用，还需要进一步攻克技术难题。
2018年海尔空气能在保持稳定的同时成为行业唯一内销销量超过25万台的品牌，实现热泵全品类总销量行业第一，这得益于海尔从用户需求出发，致力于产品技术的持续创新，围绕高能效、高水温、低噪音等用户利益点进行技术的迭代升级，引领行业发展。
展望2019：2019年，空气源热泵行业将进入后“煤改电”时代，行业将回归正常的市场和渠道竞争。热水器能效统一标准的推进，将有利于热泵热水器在整个热水器市场份额的提升，这要求我们必须围绕消费升级需求进行高端创新，更加深入的去研究市场和用户真正的需求，并开发出具有竞争力的产品。
在市场细分领域，随着精装房的推广，空气源热泵作为可再生能源产品，在节能环保方面有明显优势，尤其南方市场基础较好，消费者接受程度越来越高，在未来几年预计会有快速发展。
未来，海尔空气能在“人单合一”模式下，围绕全屋用水、全屋采暖生态圈建设，将持续研究用户，不断原创科技实现用户体验迭代。
随着楼盘配套会越来越多，海尔空气能还将针对不同的项目需求制定不同的产品规划，同时也会向别墅方向发展。另外，根据配套项目产品相对集中的特点，海尔空气能还将进一步做好售后保障。
派沃：
走精品之路,铸品牌之坚
回顾2018：2018年对于派沃来说依然是保持高速成长的一年：“煤改电”市场变窄的同时，派沃在采暖、热水工程领域业务保持了强劲的发展势头，增长率远超行业市场增速。过去的一年，也是锻炼队伍、锻造品质的一年，我们的常温型、低温型拳头产品的专业品质获得了越来越多客户的认可和工程选用。在“全品类、大未来”的理念下，采暖、烘干、热水等各项业务齐头并进。
展望2019：借助于煤改电的强力助推，空气源热泵行业将在此基础上得到更好的发展，煤改电是播种机，对北方地区供暖采暖方式的影响是深远的。派沃依然坚定看好行业的未来，相信随着市场容量的增加，人们对技术革新的需求、跨界的应用需求等将给行业带来不一样的机遇。
新的一年：我们将进一步夯实基础，提升派沃品牌的影响力，大力扶持和发展派沃的城市合伙人，培养合伙人和公司一起发展壮大；与此同时，派沃作为一家永葆活力、务实经营的公司，做行业内有影响力的精品工程一直是我们孜孜以求的目标。派沃任何的调整布局都将基于上述两个目标而进行。
小结：市场起伏，犹如风云变幻；行情跌宕，恰似潮起潮落。2019年，市场的浪潮将向何处奔涌，我们又该如何勇立潮头，在激流中不断前进？细细思量，唯有夯实基础、创新思维、优化升级，才能在百舸争流中一往无前。须知：市场需求千变万变，用户利益不容改变。
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