简介： 我们如何才能将“二联供”系统引入更多的南方家庭，值得深思！
前言：2018年，空气源热泵市场峰回路转、千折百绕，随着政策的不断变化，北方“煤改电”芳华渐逝，一向被认为长期蛰伏的南方“二联供”日渐火热，引得业界频频关注。由于兼具市场性和成长性特质，不仅品牌企业纷纷调转马头，更多的暖通集成商也开始锁定这一领域，市场竞争日趋激烈。
然而，南方“二联供”市场发展现状究竟如何？众多品牌和暖通商家的进入将会对“二联供”市场的发展产生何种影响？在“二联供”市场爆发前夕，我们还需要开展哪些工作？带着这些问题，热泵在线近日对浙江丹特卫顿热泵有限公司副总经理陈科、福州乌兰节能工程有限公司王建南、杭州欧宏环境设备工程有限公司彭军进行了调研采访：
热泵“二联供”，恰是风好扬帆时
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谈起南方“二联供”市场的兴起和发展进程，据浙江丹特卫顿热泵有限公司副总经理陈科介绍：“其实早在2011年左右，‘二联供’就已经在南方市场星星点点的出现，但是销量和市场普及程度微乎其微，直至2015年左右，阶梯气价开始实施，南方‘二联供’市场逐渐崭露头角，一些房地产开发商也开始了在这方面的尝试。”
最近两年，随着厂商宣传力度的不断加大，热泵“二联供”在南方地区发展速度明显加快，福州乌兰节能工程有限公司王建南告诉记者：“热泵‘二联供’能在近两年得到迅速发展，首先还是得益于南方居民生活水平的提高，对生活舒适度的要求也就越来越高，比如以前大家的住房问题还没有着落，而现在福州等地一套房要将近两三百万，因此大家不在乎再为家里安装一套舒适的‘二联供’冷暖系统。”
“其次，就是大家对‘二联供’的认知程度越来越高”，王建南随后指出：“以前大家只会考虑到温度，而对舒适度没有概念，但是随着人们见识程度的日渐广阔，尤其是那些出国旅游的人，逐步认识了到‘二联供’水系统的优越性；此外，大家也逐渐认识到，‘二联供’系统需要提前预埋，否则日后再想做难度很大，这也是人们愿意为家里安装一套‘二联供’冷暖系统的重要原因。”
除了旺盛的市场需求以外，南方地区热泵“二联供”市场的发展也离不开众多品牌的极力推动，据王建南介绍：“由于政策市场的不稳定性，北方‘煤改电’在2018年迅速回落，很多企业开始意识到南方‘二联供’市场才更具市场性和长远性，更加符合企业的长久利益，随着南方‘二联供’市场的不断崛起，众多企业的战略目标也开始往这上面转移。”
“相比与其他产品，热泵‘二联供’还具有更大的利润空间”，王建南表示：“这也使得南方地区很多从事暖通行业的经销商、装修公司，甚至是设计师，都在力推热泵‘二联供’，这也将对热泵‘二联供’的在南方市场的普及起到巨大的推动作用。”
虽风正时济，但任重道远
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尽管热泵“二联供”在南方地区迎来了“风好正扬帆”的大好时机，但是众多品牌企业和暖通经销商的竞相涌入，亦对市场的正常发展埋下了不小的隐患，据王建南介绍：“随着‘二联供’市场的乘风而起，很多暖通经销商由于市场的巨大发展空间而纷纷介入，其结果便导致了产品设计和安装上的参差不齐。”
对于上述问题，杭州欧宏环境设备工程有限公司彭军同样向记者表示：“目前市场上存在的‘二联供’经销商，相当一部分之前并不是从事这个行业，根本不具备设计、安装和售后服务能力，他们要么是依靠整机厂家，要么就是接完订单之后再外包出去。这种操作方式一般会出现两种后果：一是在设计上只是单纯的兼顾冷暖，而达不到真正的节能舒适；二是系统安装漏洞百出，甚至还会出现漏水的现象，惹来用户的抱怨，对‘二联供’系统产生偏见。”
“另外一个影响南方‘二联供’市场发展的因素，就是建筑结构”，据彭军介绍：“一是由于‘二联供’热泵主机的机型较大，需要一定的设备空间，但是目前南方很多楼盘并不具备这样的空间，常规机型很难搁置；二是南方的楼盘并不像北方那样，没有进行保温处理，从而影响到‘二联供’的使用效果。”
另外来看，热泵“二联供”在南方地区并非新生事物，但对于大多数南方家庭来说，依然相对比较陌生，依然存在着各种疑问和顾虑。说到用户最为担心的问题时，彭军向记者讲到：“用户更多的还是关注能耗，在购买和安装过程中，他们问到最多的问题就是系统是否节能，每个月的运行成本是多少；另外用户还比较关心系统是否会漏水，因为‘水’系统在设计和施工上如果不完善，就比较容易出现漏水的现象。”
丹特卫顿陈科另外指出：“从目前来说，热泵‘二联供’依然处于爬坡阶段，其中最关键的就是对‘系统化’的认知程度：一是当前很多整机厂家只是从主机的角度去考虑，系统的其他产品还是由经销商完成；二是目前大多数经销商由于受到企业规模和能力的限制，对热泵‘二联供’系统的理解参差不齐，很多处于一知半解的状态，导致系统达不到预期宣传的效果；三是尽管部分整机厂家开始进行系统化尝试，提供了完整的系统解决方案，但是很多经销商还是希望能体现出自己的技术见解和系统思维。”
市场发展是趋势，优化规范是前提
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基于以上种种原因，在王建南和彭军看来，意欲推动南方热泵‘二联供’市场的快速健康发展，当务之急需要做两件事情：一是加强市场推广力度，因为从用户的角度来说，很多人压根没有听说过“二联供”系统这个名词，即使有些人听说过，但对“二联供”系统的节能优势和舒适特性并非十分了解，市场推广则需要行业领导机构、整机企业、经销商，以及每一位从业人员的共同努力；二是需要加强培训力度，优化从业人员的设计、安装、服务技能，这样才会为“二联供”系统赢得良好的用户口碑，推动南方“二联供”市场的进一步发展，否则，带着问题前行，后果将不堪想象。
丹特卫顿陈科同时表示：“促进和规范南方‘二联供’市场的发展，确立相应的标准也同样重要，市场需要一套真正具有公信力的系统设计和施工规范；同时面对来自其他产品的竞争，还要进行系统的不断升级，丰富系统功能，比如增加新风和除湿模块，让热泵‘二联供’在卖点上永远领先一步”。
采访侧记：产业聚焦，各方联动，南方“二联供”市场火爆程度与日俱增，但在2019年，面对另一个市场起点，我们如何才能将“二联供”系统引入更多的南方家庭，却值得每一个人深思！是只顾简单冷暖，还是追求节能舒适？是只以利润为本，还是以长远发展为益？还望大家多多斟酌、仔细权衡。
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