简介： 他具有创新意识，冒险精神、他准确判断、果断决策，是一位坚韧执着的企业家，他率领着团队用6年时间，创造了行业的另一个高峰。面对互联网思维 , 传统的中国制造业未来将会又如何发展？本期土木在线论坛采访了久创科技董事长钱荣先生，看他如何驰聘沙场带领企业成为行业的佼佼者。
他具有创新意识，冒险精神、他准确判断、果断决策，是一位坚韧执着的企业家，他率领着团队用6年时间，创造了行业的另一个高峰。面对互联网思维 , 传统的中国制造业未来将会又如何发展？本期土木在线论坛采访了久创科技董事长钱荣先生，看他如何驰聘沙场带领企业成为行业的佼佼者。
江苏久创电气董事长钱荣
土木在线：久创于2011年成立，距今已经有六年多的时间，是否能给我们大家介绍一下久创电气是一家什么样的企业以及企业的主营产品？
钱总：我们久创企业是一个做智能监测的国家级高新企业、监测和智能传感器、智能在线监测系统和整体解决方案，我们最终想给客户提供的是从设计到智能设备的研发、制造、到智能掌控到大数据分析，形成久创的服务体系。
土木在线：久创获得了很多证书，包括“国家高新技术企业”，“江苏民营科技企业”，“江苏省优秀科技创新企业”等十多项荣誉，许多产品都获得了国家专利，与世界500强企业也建立了合作关系，那么在日趋激烈的市场竞争中，久创是如何脱颖而出的？
钱总：企业的发展首先要做好规划，给自己定一个目标，企业要有企业的短期和长期目标，每个产品的开发要服务于企业的短期和长期目标，所以我们在创业初期的时候就定好了要走高科技路线，给企业定位为技术研发型企业，所以在产品发研发方面迅速组建了核心的研发团队，投入了大量的资金，而且向有市场前景的产品投入开发，研发的同时就开始了高新技术产品、软件产品相关专利的申报，产品研发成功后再去拿到国家电网检测，这样整个产品一系列的研发流程就完成了。有了这个基础之后，申报高新技术企业就成了水到渠成的事。另外我们在产品研发方面也设立了两个研发机构，一个是做智能硬件的研发，另外一个是软件平台大数据的研发，这样能保证我们公司在硬件和软件方面保持行业领先水平。
土木在线：据我们了解，久创坚持走产学研合作的发展道路，先后与国内多家重点院校、科研机构及一批行业顶尖专家教授建立良好合作关系，那么企业在未来产品自主研发方面有什么样的规划吗？
钱总：像我们现在和国内的985、211等国家级的高级院校都建立了合作，其实我们人才的需求不光是高层的人群，各个层次的都有，考虑到我们今后的人才布局，现在跟国内的一流大学做一些顶层的技术开发，像211这样的高校我们做一些市场的研发，跟一些专业相关的职业院校做一些产教融合的合作，这样的话为了久创以后的发展，各个层次人才的储备都做好了准备。另一方面，我们也是想整合行业的优质资源，把很多高校和顶级专家、教授的优质技术转化成产品，更好的服务于行业，提高行业的技术创新，这也是我们久创在未来始终要做的事情。这样也就实现了我们久创的一个梦想：持续创新，不断超越！
土木在线：久创在行业的发展当中起到了领头的作用，但目前电气设备市场从增量转为存量，增量市场大幅放缓，存量市场快速增长。在此背景下，对于企业自身产品定位及宣传是否有做规划调整？
钱总：从整体来说可能是增量转为存量，但从我们智能监测这个细分领域来说恰恰相反，增量比较大。现在国家电网提出来到2020年投资两万亿加入市场改造，两万亿的投入带进了很多市场机会，而我们产品的研发、市场的推广都是围绕国家投资的方向去研发的，所以这两年我们一直保持快速的增长，把握好市场机会、适时地推出自己的产品、创新合作模式、拓宽合作渠道、产品也就会在市场上得到进一步的应用。
土木在线：目前企业的营销方式是否能够满足对企业产品、品牌及技术的深层推广？
钱总：久创从创立初期就制定了三大营销战略，其中有一条就是和国内的知名企业合作，比如世界500强或者国内行业的著名企业，在创业初期就建立了良好的合作和配套关系，一直持续到现在。而且合作的产品和种类也在不断的扩大，也保证了久创的持续发展。另一方面就是跟行业的知名企业和各个区域的合作伙伴有很多合作关系，这也是久创最大的一个客户市场，这样的合作保证我们久创的很多产品能在各个区域很快的推广出去。随着我们在行业内的影响力和知名度不断的提升，我们也去参加了一些招投标项目，也开始渐露锋芒，得到了国家电网的认可，做了一些项目，这也是体现我们久创能力的一方面。所以在我们的销售模式一直比较稳固，三个模式同步发展，这样能保证我们久创销售量持续快速的增长，目前这种方式也是很适合我们发展。
时代趋势决定市场，市场开拓离不开技术创新。作为一位领导者，久创以独特的管理和营销方式，谋定后动、顺势而为，领先把握行业发展的脉搏，赢得了属于久创科技一个又一个荣誉与辉煌。 申明：本文章内容来自( 土木在线)，作者(土木在线)。著作权归原作者所有，如涉及作品侵权问题，请与我们联系，我们将及时处理！
