简介： 新年新气象，迎接2016年，自助售货机企业需要做好三件事：创新、线下到线上结合及营销策划这三方面工作。
新年新气象，迎接2016年，自助售货机企业需要做好哪些事情呢，每个企业都有自己的战略方针，不过，作为资深的业内人士，广州自助售货机展负责人张经理却有自己独到的看法。张经理表示，国内售货机市场大，什么时候迎来爆发点，我们都不知道，更重要的是企业要做好自身的工作，为了迎接2016年，为了更好地做好未来的工作，企业该做好创新、线下到线上结合及营销策划这三方面工作。
创新加快行业发展
国内售货机行业起步虽然晚，但是发展速度快，机器种类不断丰富，几乎每年都有新机出现，究其原因，创新在整个行业中起到很大的作用，这一点在广州自助售货机展上可见一斑。张经理表示，广州自助售货机展见证着行业的成长和变化，每年都有企业带新品亮相会展，还引起了媒体的关注，得到专业观众的好评。以前在会展现场看到的大部分是卖饮料的售货机，这些机器功能比较单一。后来，厂家根据人们的需要，添加了热链和冷链，消费者夏天可以买到冰镇饮料，冬天能喝上热饮料。饮料售货机进一步创新，改造成为智能售货机，增加了智能支付方式和触屏技术，还兼顾销售零食和日化品等多种商品。
张经理设想，未来，售货机智能设备会与人体感应结合，与声音结合，机器按照消费者的声音指示就能自动造作，消费者不用动手就能买到机器里的货品。据了解，2016年广州自助售货机展，展示多种新品，供采购商选择购买，届时，这些新品定会火爆全场。
线下与线上结合更好更妙
互联网的出现，改变了人们的消费形式，也改变了企业的运营模式。而售货机行业最近讨论最多的是线上与线下结合的运营模式，即O2O模式。关于O2O模式，张经理有自己的理解，他表示，自助售货机行业最大的特点是用机器卖产品，这与超市和天猫商城的差别很大，所以，售货机企业要做的是线下与线上结合的模式，不是跟别人一样也走线上与线下结合的模式，说得通俗点就是反向O2O模式。
张经理告诉记者，因为你机器摆放要选好点，选对地方，要在人流量大消费活跃的地区。选好点之后，才能针对人群，通过促销活动吸收用户。比如，去年友宝参加广州自助售货机展，现场搞活动，只要每位消费者输入手机号码，通过支付宝或者微信支付一块钱就能在机子里买到饮料，展会第一天就吸引了将近13000多人参与，几乎占了去年总参观人数的40%。售货机企业走互联网道路，首先要摸清门道搞清路子，不要一窝蜂地跟着做。售货机主要是利用线下促销活动，把线下的客户引流到线上去，通过捆绑用户信息然后形成自己的用户，这是跟其他行业企业最大的区别。
售货机营销策划有门路
业内人士关于自助售货机营销策划的讨论，相对来讲比较少。国内企业做售货机的营销策划绝大部分是宣传企业产品。其实，在宣传的过程中推广售货机文化，培养民众使用售货机的行为习惯，营造使用售货机的文化氛围，但这一些工作在国内比较少见，而恰恰这也是很重要的。
一方面，虽然售货机行业在中国起步晚，发展快，但并不等于普及也快，目前，大部分中国人几乎没有使用售货机买东西的习惯；另一方面，机器更新的速度快，对于新产品民众往往会抱有怀疑的态度。比如，新出现的智能物流柜，不少业主和快递员至今还处于观望态度，很多人担心机器是否安全，是否收费，都不太敢用；对于成人用品售货机，大多数大人们担心商品的图片会不会教坏小孩；对于销售手机这些贵重电子产品的售货机，运营商则担心会不会被砸等等。总之，无论消费者还是商家都有这样那样的顾虑，这都很正常。要消除他们的顾虑，推广售货机文化，培养民众使用售货机的行为习惯，营造使用售货机的文化氛围，对引导人们的消费习惯和保护售货机都有很大的作用。
要推广售货机，培养众人使用售货机行为习惯，光靠媒体宣传，影响相当有限。因为，媒体展示的只是图片和文字，消费者只有操作后才能真正体会到售货机的好处。企业往往会选择参加会展，这样不但能展示售货机，还能让观众亲眼观看，亲手操作，亲身感受，这对于新出现的售货机更需要这样的实物展示平台。而广州自助售货机展，作为售货机专业的会展平台，2016年3月9-11日，在广州·广交会展馆A区隆重举办。据张经理透露，本届会展预设展览面积30000多平米，参展名企500多家，吸引专业观众43000多人次，来自地铁、医院、学校、工厂、飞机场、火车站等售货机最佳摆放场所的负责人将到场参观采购。组委会还联系了伊利、美汁源、可口可乐、统一等著名饮料产商参展，为双方提供一个高质量的交易、合作的平台。展示产品，宣传品牌，传播售货机文化，培养国人使用售货机的行为，2016广州自助售货机展，值得你的期待。
