简介： 贝特环保最大特色在于污水处理的搅拌和曝气，尤其在流体混合技术上面是特别专注的一家企业，我们专攻单项的产品，不做成套的产品，所以无论在搅拌器和曝气机的技术积累，还是在工程经验，贝特的实力是非常强的。
各位网友大家好，土木在线在中国品牌联盟全国巡回展广东站的现场采访南京贝特环保通用设备制造有限公司宋建建总经理。
记者：非常有幸和贝特这样的优秀企业坐下来聊一聊，请宋总言简意赅得介绍一下我们南京贝特环保通用设备制造有限公司（以下简称贝特环保）
宋总：贝特环保最大特色在于污水处理的搅拌和曝气，尤其在流体混合技术上面是特别专注的一家企业，而且无论从我们专注的深度还是从我们企业坚持的方向上都是长期系统的规划，这也是贝特环保在做设备这个领域里面和其他企业比较大的一个区别，我们专攻单项的产品，不做成套的产品，所以我们无论在搅拌器和曝气机的技术积累，还是在工程经验，我们的实力是非常强的。
记者：南京贝特在行业做搅拌机已经十多年了，那么在江苏地区从事类似设备经营的有几十家企业，但是像贝特这样做出品牌和口碑的的非常少，贝特是如何确定行业地位的？
宋总：虽然我们这个公司是03年正式成立的，但公司是由一个有着30多年从业经验的团队组建而成，从一开始我们就确定下来我们要走专业化道路，因为环保产业，环保设备品种、类别太多，比如某个地区有好多家甚至百余家环保企业。比如在我们附近原先大概有几家，现在可能有六七十家，这样就容易出现恶性竞争。我们的想法是企业的资源是有限的，你要是什么都想做，你可能只能满足把这个东西做出来，但是做好就不容易了。由于我们的关注点和别人不一样，我们只做自己擅长的产品。我们从市场反馈和技术发展中得到的信息马上就可以进行实践。有一句广告语“每天进步一点点”，我们就希望每天进步一点点，在产品和技术的深度上做文章。正因为这样的专业化的定位，所以我们的合作伙伴也是一些跨国水务公司，以及国内一些知名大型水务公司。他们认可我们的产品和技术，同时我们也能及时提供最新的技术与服务，双方可以真正实现合作共赢。
记者：我们贝特的技术研发是否遇到过国外类似技术的专利冲突？
宋总：我们每年在产品的研发方面重点投入，大约占我们利润的20%以上。我们做的几个产品，确实也被国外的类似企业认为我们抄袭了他们，觉得我们的产品和他们的相似，可通过详细了解，甚至他们的总裁去我们公司，我们就把研发的一代代的模型展示后，他才知道我们的产品和他们的确实有区别，我们就是这样持续研发持续专注自己的领域。我们的研发是基于实践，研发出来后快速实践，在应用场合调整，同时也吸取一些国外的先进理念。可以这么讲，我们产品不比国外差，比如产品能耗，甚至优于国外的厂家。目前国内在推广电机能效的标准，在这个领域里我们是第一个开始探索的，已经开始进行市场前期推广。举个例子，我们希望我们的客户一期工程用这代产品，他建二期的时候，就能够用到我们新一代产品，从节能技术上面有提高，这就是我们的目标，我们希望让搅拌机类产品也贴上类似其它机电产品的能效标识。再比如说我们现在做的曲面搅拌机，他的能耗，工艺配置每一立方只要3.5W就达标，那么老的传统的搅拌机，一般是6-8W，几乎我们是他们的一半，这个对于污水行业的节能贡献是非常大的。
记者：刚才您把我们贝特的专注性介绍了一下，接着刚才宋总讲的，我们知道环保行业装备依懒国外品牌的现象比较严重，在潜水搅拌机这个行业也非常明显。国外的搅拌机卖到国内的几倍，贝特作为国家潜水搅拌机的标准参编者，是如何看待这个问题的？
宋总：我们现在主打的这个市场，一大部分都是替代进口，国内现在很多大型污水处理厂，尤其是四万吨以上规模的，有许多建于上世纪九十年代或者两千年代初期的工程，设备逐步进入维修更换期，进口设备的短板就体现了出来，一方面维修配件价格高，另一方面是服务周期长，这块市场是我们重要的服务对象，去年我们产品可能有四分之一到三分之一的就是类似的更换。以前也有人劝过我，你就干脆找个合资的，但是我们坚持不谈，就是坚持做民族品牌。我们坚持产品价值与它的服务相结合，我经常讲，过分强调价格的用户不应该是我们的用户。我们坚持做专业化的，专注这领域，我们产品始终要走一条性价比好，就是说我要给用户提供好的产品和服务，这也是每年都有一定的幅度递增的原因。
我们为什么去做标准，做标准原先不是我们一个民营企业去想的事情，需要投入很多的财力、物力、精力，但是我们为什么要去做这个标准呢？因为我们刚开始做的时候，搅拌器行业还是不存在的事情，我们要让市场接受和承认这个细分领域，那就不能光做企业自己的事情了，才有了做标准的想法，标准对于产品的要求，技术性能规格，制造工艺等等都可以有相对明确的要求，从而会带动这个细分行业的发展。十年前，我们刚开始做搅拌机的时候，搅拌器基本上是打包到其它产品里招标采购的，我们05年的时候花很多精力去设计院推广这个领域的技术，和直接用户去推广搅拌器产品和泵那个东西不是一回事，然后我们整整花了有几年时间在全国推广，逐步让大家认识到搅拌器（以前行业都叫搅拌泵），再加上标准的推广，慢慢的这个细分领域才让用户和设计行业的技术人员认可。这个过程非常的艰辛。
记者：在污水相关行业，研发战略方向有没有一些其它的想法？
宋总：首先我们现在就是把搅拌机做好，在这基础上去做研发。比如我们现在的双曲面搅拌技术，现在我们希望有可能会把它的搅拌能和曝气结合起来，开发水、液、气三相流的高效混合技术。国外已经有相似的产品但是我觉得他不合理，做的还不是太好，可能我们也在往这个方向去尝试。现在我们和江苏大学，河海大学以及扬州大学等都在开展联合研发。我们把方向提出来，整合利用社会各方面的科研力量，把我们这个细分领域做的更充实。
记者：谢谢宋总详细的介绍，也祝愿贝特在搅拌机领域更我们带来更多的惊喜！
宋总：谢谢
